Sagen Sie es mir, wenn Ihnen das bekannt vorkommt: Ein israelisches Startup mit einem ausgereiften Produkt und bewährter Technologie macht sich direkt auf den Weg nach San Francisco, um Kapital zu beschaffen, während ein deutsches Bauunternehmen im Wert von mehreren zehn Milliarden Dollar genau nach dem sucht, was es hat.
Ihre Investoren sind bereit zu investieren. Das israelische Unternehmen hat keine Ahnung, dass es sie gibt. Dies ist kein Einzelfall. Es handelt sich um ein systemisches Versagen.
Der europäische Bausektor macht etwa 10 % der EU-Wirtschaftstätigkeit aus und beschäftigt mehr als 15 Millionen Menschen, einer der größten Wirtschaftszweige auf dem Kontinent.
Einige der größten Bauunternehmen der Welt, darunter VINCI, ACS, Hochtief und Skanska, sind europäisch. Strengere Nachhaltigkeitsvorschriften, Arbeitskräftemangel und der Druck zur Produktivitätssteigerung treiben die Branche dazu, in beispiellosem Tempo in technologische Lösungen zu investieren.
Konzernriesen mit erheblichen Investitions- und Entwicklungsbudgets schaffen Bereiche, die sich der Identifizierung und Einführung neuer Lösungen widmen.
Ein anschauliches Bild der Flaggen Israels und der Europäischen Union mit einer Trennung zwischen ihnen. (Quelle: SHUTTERSTOCK)
Europa ist nur ein Beispiel. Während neue israelische Unternehmen reflexartig die Vereinigten Staaten ins Visier nehmen, werden parallel dazu Entscheidungs- und Investitionszentren in Europa, Asien und anderen Orten auf der ganzen Welt eröffnet. Und wir sind einfach nicht da.
Israel entwickelt Technologien, die in fast allen entwickelten Industriemärkten gefragt sind. Doch in den meisten Fällen erreichen sie die Entscheidungsträger nie und werden übersehen oder gar nicht bewertet.
In Sektoren wie dem Baugewerbe und der Infrastruktur, in denen Entscheidungen auf Beziehungen und Vertrauen durch Akquisitionen, Pilotprojekte und Partnerschaften mit großen Unternehmen basieren, ist Abwesenheit ein ebenso großes Hindernis wie fehlende Kapazitäten.
Technologie, die nie auf den Markt kommt, wird nicht zur Innovation. Es wird zu einer verpassten Chance.
Und nichts davon sollte der Politik zugeschrieben werden. Ja, das diplomatische Klima in Europa ist kompliziert, aber das ist nicht das ganze Bild. Während die Diplomatie Schwierigkeiten hat, funktioniert der private Markt weiterhin.
Ein Bauunternehmen, das Fristen verkürzen und Nachhaltigkeitsziele erreichen muss, fragt nicht, ob die Technologie israelisch ist. Fragen Sie, ob es Ihr Problem löst.
Wenn es also nicht um Technologie oder Politik geht, was ist es dann?
Es ist das israelische Ökosystem. Wir nennen uns gerne Start-Up Nation, feiern jede Finanzierungsrunde und fotografieren jeden Ausflug. Aber wir konzentrieren uns auf die Gründungsphase und vergessen alles, was danach kommt.
Niemand sieht es als seine Aufgabe an, kontinuierlich globale Chancen zu kartieren, sie Unternehmern zugänglich zu machen, relevante Kompetenzen und Beschleunigungsprogramme zu identifizieren, ausländische Investoren hervorzuheben, die investieren möchten, und sicherzustellen, dass israelische Unternehmen zur richtigen Zeit am richtigen Ort sind.
Jeder geht davon aus, dass es bereits jemand anderes tut. In der Praxis gehört es niemandem.
Das fehlende Glied: globale Präsenz
Kürzlich bin ich auf ein Beispiel gestoßen, das zeigt, wie tief die Kluft ist. Nur ein israelisches Unternehmen wusste im Voraus von der Existenz eines der größten Bautechnologie-Wettbewerbe der Welt: der Construction Startup Competition. Es genügte, einige Unternehmen über die Möglichkeit zu informieren. Innerhalb weniger Tage hatte sich die Zahl der israelischen Startups, die sich bewarben, verfünffacht. Dies geschah nicht, weil plötzlich vier weitere gute Unternehmen auftauchten.
Es ist passiert, weil sich jemand einfach vergewissert hat, dass die Möglichkeit besteht, und sich die Mühe gemacht hat, ihm zu sagen: Sie haben ein Szenario. Los geht’s. Dies sollte keine Ausnahme sein. Es sollte der Standard sein.
Deutschland ist mit nationalen Delegationen auf den wichtigsten Konferenzen und Messen der Branche vertreten. Das Gleiche gilt für die Niederlande, Finnland und Südkorea. Israel erscheint nur gelegentlich und meist ohne koordinierte Anstrengung.
Genau hier werden Allianzen geschlossen, Investitionen getätigt und Pilotprojekte mit den größten Bauunternehmen der Welt unterzeichnet. Die zufällige Präsenz Israels ist keine Strategie. Es ist ein Misserfolg.
Was fehlt, sind Brücken, nicht Brillanz. Israel braucht keine weiteren guten Ideen. Es braucht mehr Präsenz in den Bereichen, in denen die Vereine von morgen entstehen.
Das erfordert einen Mentalitätswandel: nicht darauf warten, dass die Welt zu uns kommt, sondern da sein, wenn sie uns sucht. Jede internationale Plattform, auf der ein neues israelisches Unternehmen auftritt, ist ein weiterer Stein auf dieser Brücke.
Die Frage ist nicht mehr, ob Israel etwas zu bieten hat. In einer globalen Wirtschaft hat das, was niemals einen Markt erreicht, nie Auswirkungen.
Internationale Investoren kommen nicht zufällig nach Israel. Sie kommen, weil sie uns auf der Bühne gesehen haben. Und wenn wir diese Bühne nie betreten, sollten wir uns nicht wundern, wenn der Applaus jemand anderem zuteil wird.
Der Autor ist Gründer des Israeli Center for Construction Technology (ICCT) und von Global Construction Tech.